美甲师的日常工作，除了给顾客做美甲，还要承担另外一项重要的任务，那就是给顾客推销开卡。销售是一门学问，也是美甲师必备技能之一，但如今在美甲店中存在的普遍现象是：顾客并不接受美甲师的热情推销，反而产生厌恶的感觉。为什么顾客讨厌美甲师推销呢?现在我们来分析一下原因。
 

　　推销方法太生硬

　　很多人来美甲店消费都是为美丽、健康和享受，在美甲的过程中，顾客还是比较愿意接受美甲师的建议的。问题在于，很多美甲师不将推销技巧，生硬的向顾客推销，才让顾客心生厌烦。对于第一次来消费的顾客，美甲师总是过于热情的推销，但是在美甲师还不了解顾客需求的时候去推销，顾客就会觉得美甲师不真诚，不负责任。美甲师要让顾客觉得，我们是在帮她解决问题，而不是卖卡。
 

　　缺乏专业知识

　　美甲、手足护理产品多种多样，一个美甲店可能会有好几个品牌在使用，如果美甲师自己都不了解产品的功效、使用方法，就向顾客推销开卡，过分夸大效果，就会让顾客觉得不可信赖。想要跟顾客建立起信任度，就要实事求是的去给顾客讲解，甚至让顾客通过体验感受服务，这样比滔滔不绝的像他灌输东西更有说服力。
 

　　紧跟顾客，不断介绍服务

　　这是美甲师在销售中最常见的一个错误，在顾客要求看看菜单或者在店内转一下看看产品的时候，美甲师就紧紧跟着顾客，一有空隙就滔滔不绝的介绍产品和服务。这样的方法看上去很热情，但是美甲师紧紧跟着顾客，尤其是近到有身体接触的情况下，顾客会产生被人监视的感觉，而在顾客没有消费欲望的时候，长篇大论的说辞更招人厌烦。如果美甲师能够仔细倾听顾客的心声，投其所好，成功率还会更高一点。
 

　　其实，能够走进美甲店的顾客，说明她还是有消费欲望的，不是不愿意消费，只是有选择性的消费。只要美甲师能和顾客之间建立起良好的信誉，让顾客觉得你不是在完成销售任务，而是真心的为她服务的时候，推销就成功了。