许多美甲店会面临这样的问题:因为一位美甲师的离职,不少跟这位美甲师熟络的顾客也跟着流失。怎么防止这样的情况发生呢?
情感分流
顾客之所以会跟着美甲师走,主要原因就是他们对美甲师产生了较强的信任和依赖感,这与很多顾客经常找同一位美甲师做美甲的习惯有关,因此,让美甲师和顾客保持一定的距离,就是有效地方法之一。除此之外,更重要的是要实行情感分流,让顾客对一位美甲师的信赖转化为对整个团队的信赖,这样即使一位美甲师离职,也很难用情感因素带走顾客了。
管理好顾客档案
对顾客资源最有效的管理便是形成文档资料,将顾客的姓名、地址、联系方式、性格、喜好等全面记录下来,并按一定的规律进行分类。这样做的好处是形成文档的资料更加实在和直观,能消除美甲师认为顾客是他自己的资源这种想法。再者,美甲店经营者全面掌握这些顾客档案后,对顾客的情况一目了然,即使顾客被离职员工带走,也能再把他争取回来。
经营者与顾客多接触
许多美甲店老板只是和一部分的熟客保持联系,而将大部分顾客交给下面的美甲师管理,这样就导致了顾客信任美甲师多过信任老板的情况出现。如果经营者能经常与顾客交流,并时常给顾客一些小折扣或赠品,让顾客对自己产生好感,便能削弱普通美甲师对顾客的影响。而且即便是有顾客被美甲师带走,经营者也能利用自己与顾客的情感因素,了解原因,最大限度地留住顾客。
善待离职员工
美甲师离职的现象在行业中难以避免,如果老板在员工离开时恶意刁难,必然带来员工的逆反心理,有的员工出于报复,会顾客带走美甲店的顾客资源。动之以情,晓之以理,让员工对老板产生愧疚感,自然不会再做出伤害老板利益的事。