美甲行业看起来是一种服务行业，美甲师每天接待不同的顾客，并努力做到让顾客满意，如做好美甲店装修，为顾客提供舒适的环境，美甲师服务过程中力求尽善尽美，无微不至等等。的确，美甲店经营中，这些都是必不可少的。但美甲业实际也是销售业，美甲项目，手足护理系列产品，这些都视为商品，通过美甲师销售给顾客，从这个意义上看，美甲师就是一个销售人员。那么，美甲师要如何当好这个销售员的角色呢?那么，就需要遵循几个原则了。
 

　　一、要有成本的观念

　　利润的计算是很简单的，销售所得减去成本而已。所以做好成本的核算，做到账目清晰，是美甲店成功经营的前提。如果作为店长，连成本都不了解，又如何进行产品的定格，如何制定每月的销售目标?美甲店的成本，包括美甲店经营费用、美甲用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支(房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等)与非固定开支(包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等)