所有美甲店老板都想搞清楚这个问题,各行各业不同版本的答案很多很多,所谓服务相对美甲店来讲,就是顾客花钱得到美丽漂亮指甲的过程中,得到更多的认可、重视和享受,从而得到更多的价值。简单来讲,服务就是一种价值提升感:在花同样的钱得到相同美甲效果的前提下,服务好就提升了顾客所得到的价值,让顾客感觉今天的手和指甲格外漂亮满意,而且物所超值!
一、满足顾客快乐的步骤:
要想让顾客满意,必须要让顾客快乐,服务就是让顾客快乐。一定要制造快乐的氛围,好的服务不是花多少钱,主要是多花心思在服务上让顾客满意,所有的服务又都是在细节上,经营者的行为直接影响到员工的行为,坚持一种行为就能变成一种习惯,我们好的习惯,也能影响到顾客的行为,所以
服务就是让顾客快乐,满足顾客的快乐就是了解顾客的要求。
我认为满足顾客快乐的步骤是:
1、了解顾客的抱怨
2、解除顾客的抱怨
3、了解顾客的需求
4、满足顾客的需求
5、超越顾客的期望
6、让客人惊喜【至少五次】
二、超越顾客的欲望
优质的服务就是意外的惊喜,就是跟顾客的欲望赛跑,我认为美甲师最少应该做到三件以上让客人惊喜的事情。例如以下:
1、顾客想存放衣物时,我们主动去帮助脱去衣物,小心翼翼的存放到存物柜,并示意锁好后把钥匙交由顾客。
2、当顾客进门时我们的员工都能叫得出她的姓氏。例如:王姐好、李姐早、张总好久没见了、刘主任今天真漂亮等等
3、美甲师可拿自己的茶叶或者咖啡等饮品给顾客享用。
4、帮她照看孩子,并跟孩子逗乐或者玩耍。
5、提供有小包装的糖果和点心给顾客。
6、准备她喜欢看的刊物杂志。
7、等候休息时帮助她做肩部按摩。
8、在老顾客充卡时赠送附加值项目。例如:修眉、耳烛、补妆、精油按摩等。